我發現外界在景氣還可以的時候，對房仲業的從業人員都羨慕的不得了。似乎做這行只要臉皮厚、能吹噓、交際手腕好，就可以賺大錢。沒錯，業界表現出色的菁英賺的很多，但他(她)們的努力與辛苦其實付出不少。預備轉換職場的菜鳥或剛畢業求職中的社會新鮮人想進這行，最好了解一下生態後再慎重考慮。

以幾家大型房仲公司為例，新進員工要受訓學習補充學校絕對不會教的專業知識、熟悉市場行情，積極一點的還得準備考相關證照，即使公司剛開始給的業績數字不高，心理壓力就很重了。上班時間平均是早九晚九，一早進公司先開會、做精神教育，接下來的內業工作可能是call客戶、整理物件資料、準備客戶要的東西。通常約的到客戶見面或帶看屋的時間是在中午與下午四點過後，還有晚上。外務的工作時間簡單的說就是其他行業，我們的客戶休息時間。這兩年業績比較不好做，我知道的一些top sales週末也不太敢正常放假，伺候客戶還是比較要緊。坦白說，工作時間有很大的運用彈性，但想摸魚打盹先要看你的業績達不達的到，有本事好談、沒本事就準備滾蛋。

建案銷售就更極端了，無論是作跑單還是專案工作的小姐或是先生，這一行都是以老鳥居多，上班時間與仲介類似，但閒的時候更閒、操的時候也更操。雖說獎金優渥，但來看新屋的客戶多半都有點錢，挑剔、龜毛是基本的共通點。景氣對他們收入的影響特大，所以有一大半人在房市不好的時候就消失不見了，要等到下一波熱潮才會歸隊。工作地點也不好確定，可能是在都市、更多的會是在郊區。沒車、不愛跑的人千萬別來這行。根本上，在這一行做出成績的人都有強烈的見錢眼開人格特質，他們相信人生以賺錢為目的、身上微微散發出金光...與銅臭。

不可否認的，搞房地產賺錢的機會真的很多。有本事與條件的人都可以嘗試挑戰，成功了就是錢包麥克麥克的老大。但若待不慣這行，轉行可得趁早，因為其他行業多半不太認同房仲業的資歷，工作習慣的落差通常也不容易調適過來。